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跨國藥企加速向基層滲透
本報記者 劉國鋒波士頓咨詢（BCG）12月12日發佈的最新數據顯示，縣級醫院將成為中國醫療改革的最大受益者。預計到2015年，縣級醫院藥品市場規模將達到2800億元人民幣，達到2010年城市醫院市場規模的80%；到2020年達到2010年城市醫院市場規模的1.6倍。大約500傢縣級醫院達到三級醫院水平。醫藥行業剛性需求的主要增長動力將隨之發生變化，跨國藥企開始調整產品組合和營銷策略，加強對基層醫藥市場的滲透。波士頓咨詢董事總經理吳淳介紹，縣級醫院市場將是新的“藍海”。據介紹，跨國制藥企業已著手對國內基層醫院進行銷售、市場以及醫生和員工的培訓。調查表明，國內最富裕的40個城市中，30%至50%的社區衛生服務中心曾出現過跨國藥企銷售代表的活動。由此引發的內外資藥企在基層醫療市場的爭奪格外引人註目。目前，本土企業在縣級醫院市場仍占據主導地位，排名前20的企業中僅有諾和諾德一傢外資藥企。但跨國企業在社區衛生服務中心市場的滲透率較高，排在市場份額前10位的企業有8傢是外資藥企，包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。在經歷新醫改對城市醫院的政策“紅利”後，外資藥企開始對中國市場進行進一步細分，積極與中國藥企展開競爭。不過，基層醫院藥品市場存在一些需要克服的營銷難點，在地理位置上較為分散、地區差異較大且發展水平不均衡。此外，農村患者的支付能力受到新農合醫保政策和水平的一定限制。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-13/148971437.html
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