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雅芳身陷困局
CUBN記者 宋博 北京報道自“賄賂門”醜聞曝光以來，雅芳在中國就一直深陷泥沼,近幾年屢屢曝出與經銷商因營銷模式產生矛盾。而雅芳的麻煩不僅在中國，去年還因涉嫌違反美國《海外行賄法》遭到美國證券監管委員會和司法部的調查。在內外交困之際，面對來自科蒂等企業的收購意向，雅芳是選擇妥協還是選擇自救？雅芳的困局雅芳進入中國市場已有二十幾年之久，其營銷模式幾經變更。1998年頒佈的“禁傳法令”，讓本有著直銷競爭力的雅芳在中國市場變更營銷模式，采取傳統的零售渠道方式，專賣店6年間迅速張到6000傢。2006年雅芳在中國終於拿到直銷牌照，由專賣店向“專賣店+直銷”的混合模式轉型。激進的雅芳向專賣店收取高額費用，直接導致專賣店數量和銷售額的急劇下滑，2008年，雅芳的直銷員隊伍就迅速擴充到瞭60萬人，同時也激化瞭與專賣店商傢之間的矛盾。2010年4月，雅芳宣佈將“全力支持直銷渠道”。由此，雅芳又將“專賣店+直銷”混合模式轉向全直銷模式。有經銷商開始認為雅芳要拋棄6000傢專賣店，雅芳與經銷商之間矛盾激化。2010年，多名雅芳經銷商“抱團”向雅芳中國討說法，而近日，雅芳又被其經銷商向工商部門舉報，指其違反瞭《直銷管理條例》，實施多層次計酬。對此，雅芳中國回應稱，此次舉報是經銷商單方面的行為，雅芳已經接到工商部門關於此次舉報的問詢，並提交瞭相關材料，但雅芳並沒有進一步的調查行動，目前對直銷和專賣店都在繼續提供服務。直銷專傢李煒指出，雅芳專賣店加直銷員混合模式上存在缺陷，加上一直以來都沒有處理好渠道沖突，各家銀行貸款率利比較2016信貸年息信用貸款房貸市場管控不力等都存在問題，醜聞不斷，導致兩個渠道的沖突不斷加劇，但也不排除利用此次調整將經銷商淘汰出局。雅芳最新財報顯示，其第一財季實現凈利潤2650萬美元，負債整合新竹同比大降82%。營業額和營業利潤率也持續下滑，其中營業額25.6億美元，同比下滑2%，營業利潤率從上年同期的9.4%降至2.8%。拒絕收購雅芳的近況著實堪憂，但其在國際市場上龐大的市場份額及品牌知名度仍然具有吸引力。香水生產商科蒂集團不久前獲得巴菲特的投資，並提議以107億美元的價格收購雅芳。早在今年2月，科蒂公司就通過非正式接觸途徑，表達瞭對雅芳的收購意向，但雅芳公司一直不願就收購問題進行深入探討。4月初，科蒂正式公開向雅芳提交瞭價值100億美元的收購要約。但雅芳拒絕瞭科蒂公司的第一次報價，稱其報價“未反映雅芳及其全球美容護理特許經營權的基本價值”，並存在“機會主義”，且“不符合股東的最大利益”。而這次，雅芳沒有直接拒絕，但隻是在5月13日發表聲明稱，稱董事會正在考慮科蒂的提議，並表示將在一周內給予答復。但因雅芳錯過展開協商收購的最後期限，科蒂公司5月14日表示，撤回對雅房子信用貸款缺錢急用哪裡汽車貸款土地信用貸款案件任何問題免費諮詢芳作價約107億美元的收購要約。“雅芳出售的意願並不太強烈。”上海博蓋咨詢董事總經理高劍鋒表示，雅芳現在還沒有糟糕到足以影響企業生存的地步；雅芳對未來預期還比較有信心。而在科蒂撤回收購要約之後，又傳出瞭消費品領域封閉型持股公司Richmont Holdings正在探索全部或部分收購雅芳的可能性，並且已經向雅芳表達瞭其收購意向。知情人士認為雅芳可能會將其收購提議作為一種更友好的選擇。Richmont可能會考慮收購25%的雅芳股份或者更多。但雅芳和Richmont均未對此作出回應。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-19/141566368.html
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